Preparar un departamento para la venta es un proceso fundamental para maximizar el valor de la propiedad y atraer a los compradores adecuados. Una presentación cuidadosa y bien planificada puede marcar la diferencia entre una venta rápida a buen precio y una propiedad que queda estancada en el mercado por un buen rato.
Te compartimos una guía completa con los principales aspectos que debes reparar, acomodar y tener en cuenta para que tu departamento luzca de la mejor manera posible ante los posibles compradores.
Primera impresión: el exterior también cuenta
Aunque estés vendiendo un departamento y no una casa independiente, la primera impresión de la fachada es crucial. La entrada principal del edificio, las áreas comunes y el acceso al departamento serán lo primero que vean los compradores. Si el edificio es antiguo o tiene áreas descuidadas, consulta con la administración sobre posibles mejoras en las zonas comunes como pintura, jardinería o la limpieza de pasillos. Si es necesario, se puede organizar una reunión de vecinos para coordinar cómo realizar las mejoras, es un beneficio que todos disfrutarán.
Además, asegúrate de que la puerta de tu departamento esté en perfectas condiciones. Un simple cambio de pomo o una capa de pintura nueva pueden hacer que la entrada luzca moderna y acogedora.
Recomendación: aprende sobre los colores adecuados para tu departamento dependiendo de lo que transmiten y del espacio en donde quieras pintar.
Reparaciones y mantenimiento básico
Antes de mostrar el departamento, es fundamental que lleves a cabo una revisión exhaustiva para detectar posibles desperfectos. Algunas reparaciones menores pueden influir de manera importante en la percepción que el comprador tenga de la propiedad. Aquí están algunos puntos que debes revisar:
Pintura de las paredes
Si las paredes presentan manchas, golpes o colores demasiado personales, es recomendable pintarlas con colores neutros, como blanco, beige o gris claro. Estos tonos crean una sensación de amplitud y permiten que los compradores se imaginen más fácilmente cómo adaptarían el espacio a su gusto.
Goteras y filtraciones
Las señales de humedad o goteras pueden desanimar a cualquier comprador. Si detectas alguna filtración, repárala de inmediato y asegúrate de solucionar el problema de raíz para evitar recurrencias. Las goteras y filtraciones se pueden dar principalmente en temporada de lluvias, checa aquí los cuidados para tu departamento.
Instalaciones eléctricas y plomería
Verifica que todos los enchufes, interruptores y grifos funcionen correctamente. Un grifo que gotea o un enchufe que no funciona puede generar la impresión de que el departamento no ha sido bien mantenido. Si vas a revisar las conexiones eléctricas, de paso puedes mirar aquí y descubrir cómo ahorrar en tu consumo de energía eléctrica.
Puertas y ventanas
Asegúrate de que todas las puertas y ventanas abran y cierren de manera fluida, sin chirridos o atascos. Reemplazar los empaques de las ventanas o ajustar las bisagras de las puertas puede ser una pequeña inversión que hará una gran diferencia.
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Despersonalización del espacio
Cuando un posible comprador o compradora visita el departamento, quiere imaginarse viviendo allí. Para ayudarles a proyectarse en el espacio, es importante reducir los elementos personales. Esto incluye:
- Fotografías familiares: sustituye las fotos personales por decoraciones neutras o cuadros que no cuenten una historia personal.
- Recuerdos y objetos decorativos específicos: guarda aquellos objetos que hablen de tus gustos personales, como colecciones, souvenirs o piezas de arte muy particulares.
- Mobiliario excesivo: si el departamento está muy lleno de muebles, considera retirar algunos para crear una mayor sensación de espacio. Un ambiente despejado hará que el lugar luzca más amplio y atractivo. Un departamento minimalista te permite limpiarlo fácilmente y redecorar o mover cosas con mayor facilidad, sin duda tiene muchas ventajas.
Optimización del mobiliario y la decoración
El mobiliario puede jugar un papel importante a la hora de resaltar las mejores características del departamento. Aunque no planees venderlo amueblado, es recomendable que los muebles que utilices para la presentación estén en buen estado y estratégicamente colocados para maximizar la sensación de espacio y luz natural. Ten presente estos puntos:
- Muebles básicos y funcionales: asegúrate de que los muebles sean los necesarios para cada espacio. Por ejemplo, un comedor debe tener sillas suficientes para su tamaño, y un salón debe tener sofás cómodos sin estar abarrotado.
- Iluminación: aumenta la luminosidad del espacio añadiendo lámparas en las áreas más oscuras y asegurándote de que todas las luces funcionen. Una buena iluminación crea un ambiente cálido y acogedor, además de resaltar los puntos fuertes de cada estancia.
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Orden y limpieza impecables
Una limpieza profunda es esencial antes de mostrar el departamento. Los posibles compradores se fijarán en cada detalle, por lo que es fundamental que todo esté impecable, presta atención a estos rincones:
Baños y cocina
Estas áreas son especialmente importantes. Asegúrate de que los azulejos estén relucientes, los grifos brillen y los electrodomésticos luzcan bien mantenidos. Considera actualizar los pequeños detalles como las manijas de los gabinetes o los grifos si lucen anticuados o dañados.
Los departamentos de GDC cuentan con mármol en baños y cocina, que les dan un gran aspecto al espacio, además de ser un material fácil de mantener y muy resistente.
Pisos
Los pisos también deben estar en perfecto estado. Si tienes alfombras, asegúrate de que estén limpias o en caso de ser necesario, reemplázalas por opciones más neutras. Los pisos de madera o cerámica deben estar bien limpios y si hace falta, hay que pulirlos o repararlos.
Organización de espacios de almacenamiento
Los clósets y armarios deben estar bien organizados. Los compradores suelen abrirlos para ver la capacidad de almacenamiento, por lo que es importante que luzcan amplios y bien aprovechados.
Neutralidad en olores y ambiente
El olor del departamento puede influir mucho en la decisión de un comprador. Asegúrate de que no haya malos olores, especialmente en la cocina, baños o zonas donde se fumen cigarros o pasen mucho tiempo las mascotas si es que tienes.
Puedes optar por utilizar velas aromáticas, ambientadores suaves o simplemente ventilar bien los espacios unos minutos antes de cada visita para que el ambiente sea fresco y agradable.
Si has cocinado alimentos de olores muy intensos o si hay mascotas, asegúrate de ventilar el departamento y realizar una limpieza profunda. Los compradores podrían asociar los olores con falta de higiene o problemas en el departamento. Esto puede alejarlos, ya que aunque sea algo que se elimine en el momento, pueden asociarlo con problemas a largo plazo.
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Aspectos legales y administrativos
Preparar el departamento para la venta también implica tener en regla todos los documentos necesarios. Algunos puntos importantes que debes considerar:
- Títulos de propiedad: asegúrate de que la escritura esté a tu nombre y de que no existan gravámenes o hipotecas pendientes que puedan complicar la venta.
- Pago de impuestos y servicios: mantén al día el pago de predial, agua, luz, gas y otros servicios, ya que los compradores querrán comprobar que no existen adeudos.
- Certificaciones y permisos: si has realizado remodelaciones o cambios estructurales, asegúrate de tener los permisos correspondientes y las certificaciones de que las instalaciones eléctricas y de gas cumplen con la normativa vigente.
Fotografía profesional y presentación en línea
Un buen anuncio en plataformas de venta inmobiliaria puede atraer a más compradores. Para ello, considera contratar a un fotógrafo profesional especializado en inmuebles. Las fotos bien tomadas y con buena iluminación aumentan considerablemente el interés de los potenciales compradores. Asegúrate de destacar las mejores características del departamento, como la vista, el balcón o las amenidades del edificio.
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Open house o visitas programadas
Finalmente, planifica cómo y cuándo mostrar el departamento. Los compradores suelen preferir ver los espacios con luz natural, por lo que es recomendable agendar las visitas durante el día. Si es posible, organiza un open house, en el que puedas mostrar el departamento a varios compradores interesados de manera relajada, permitiéndoles recorrer el espacio y hacer preguntas.
Aunque no seas asesor inmobiliario, estaría bien que le dieras un vistazo a las preguntas que la gente debería hacer cuando buscan departamento.
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