{"id":931,"date":"2024-07-17T07:00:00","date_gmt":"2024-07-17T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/blog\/?p=931"},"modified":"2024-11-06T17:25:41","modified_gmt":"2024-11-06T23:25:41","slug":"cualidades-de-los-asesores-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/blog\/cualidades-de-los-asesores-inmobiliarios\/","title":{"rendered":"Esto es lo que necesitan saber los asesores inmobiliarios"},"content":{"rendered":"\n<p>El sector inmobiliario es complejo debido a que se conforma de varios procesos, en los cuales hay diferentes profesionales que al trabajar en conjunto permiten que todo funcione como un reloj. Un papel importante lo juegan los asesores inmobiliarios, ya que ellos son el canal entre las empresas desarrolladoras como <a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/\">GDC Desarrollos<\/a> y los clientes que buscan <a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/departamentos-en-venta\/\">departamentos en venta<\/a> o <a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/preventa-departamentos-ciudad-de-mexico-cdmx\/\">departamentos en preventa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ser asesor inmobiliario se requiere de muchos conocimientos sobre todo lo relacionado con bienes ra\u00edces, los desarrollos con los que se trabaja (en el caso de que se trabaje para una empresa), y otros puntos que mencionaremos m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un asesor inmobiliario?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los asesores inmobiliarios son profesionales que asesoran y gestionan la compra de inmuebles (casas y departamentos) para potenciales clientes, ya sea con la intenci\u00f3n de comprar o de rentar. Por cierto, si te preguntas si eres capaz de comprar un departamento, entonces <a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/blog\/como-saber-si-puedo-comprar-un-departamento\/\">checa estos puntos<\/a> para que veas que no es tan dif\u00edcil como parece.<\/p>\n\n\n\n<p>Otros nombres como se le conoce a esta profesi\u00f3n son agente inmobiliario, consultor inmobiliario, agente de bienes ra\u00edces, asesor de bienes ra\u00edces, vendedor de bienes ra\u00edces. En algunas empresas y en algunos sectores, cada uno de estos t\u00e9rminos tiene sus propias particularidades, pero en el d\u00eda a d\u00eda y en espacios comunes se usan b\u00e1sicamente para referirse a lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque no est\u00e1 estandarizado, hay definiciones que establecen que la diferencia entre un asesor inmobiliario y un agente inmobiliario es el nivel de involucramiento, es decir, mientras que un agente inmobiliario se encarga meramente de la compra-venta de un inmueble, un asesor inmobiliario brinda un servicio m\u00e1s completo, en la que la asesor\u00eda es m\u00e1s especializada y hay un servicio de seguimiento m\u00e1s extenso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencia entre asesor inmobiliario, br\u00f3ker y Realtor<\/h2>\n\n\n\n<p>En algunas ocasiones tambi\u00e9n se les llama Realtor y br\u00f3ker inmobiliario; sin embargo, estos tienen sus particularidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Para el caso de un Realtor, se trata de los profesionales de bienes ra\u00edces que est\u00e1n registrados en la National Association of REALTORS. En esta asociaci\u00f3n pueden unirse diferentes profesionales, ya sean asesores inmobiliarios, corredores inmobiliarios, administradores de propiedades, tasadores y otros m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Con respecto a los br\u00f3kers inmobiliarios, no hay una definici\u00f3n global, hay muchas que llegan a coincidir en algunos puntos. Algunos les llaman br\u00f3kers a aquellos profesionales que adem\u00e1s de hacer las funciones de los asesores inmobiliarios, tambi\u00e9n ayudan a inversionistas a encontrar inmuebles que generen una alta rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Otros definen a los br\u00f3kers como los supervisores de los asesores, lo que significa que adem\u00e1s de saber sobre bienes ra\u00edces, tienen que aprender acerca de aspectos financieros y legales. Otros conceptos a\u00f1aden que estos profesionales deben poder invertir en inmuebles estrat\u00e9gicos para despu\u00e9s venderlos a clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Funciones de un asesor inmobiliario<\/h2>\n\n\n\n<p>Un asesor inmobiliario tiene muchas funciones de las que debe hacerse cargo para realizar su trabajo. Esto es todo lo que tiene que hacer en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conectar con los compradores y los vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p>En general, un asesor inmobiliario ayuda a las personas que est\u00e1n buscando una propiedad a encontrar la opci\u00f3n ideal con base en sus necesidades, presupuesto y preferencias. La asesor\u00eda tiene varias implicaciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Escuchar y entender lo que los clientes esperan y desean<\/li>\n\n\n\n<li>Hacer un an\u00e1lisis de estos datos para buscar las opciones que mejor se ajusten<\/li>\n\n\n\n<li>Compartir las propiedades disponibles y tomar retroalimentaci\u00f3n de los comentarios de los clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Dar seguimiento al proceso hasta que finalice (aunque hay empresas como GDC Desarrollos que despu\u00e9s de la compra, siguen en contacto con los clientes para asegurar que todo est\u00e1 bien)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es importante mencionar que un buen asesor inmobiliario no solo muestra ofertas de departamentos en venta o departamentos en preventa y ya, es aquel que realmente escucha a su cliente, entiende lo que dice y analiza lo que no dice, para as\u00ed comprenderlo mejor y ofrecerle opciones que realmente se ajusten y sean de su agrado.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres conocer mejor lo que es ser un excelente asesor inmobiliario, entonces te invitamos a <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=F8BqdpX6WLk&amp;t=6s\">ver este podcast<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de los asesores inmobiliarios que trabajan por su cuenta, tienen que establecer conexiones tambi\u00e9n con due\u00f1os de propiedades para trabajar en conjunto y que logren vender sus inmuebles. Los que trabajan para una empresa, su reto es ver qu\u00e9 desarrollos son compatibles con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Asesor\u00eda durante el todo el proceso<\/h3>\n\n\n\n<p>Ser asesor inmobiliario implica que los clientes puedan hacer muchas preguntas, para las cuales hay que estar preparados tanto con datos concretos, as\u00ed como con el arte de saber contestar si no hay certeza de su duda.<\/p>\n\n\n\n<p>Las personas que buscan un hogar tendr\u00e1n un tipo de preguntas muy diferentes a las que tendr\u00e1n los inversionistas en bienes ra\u00edces. Ambos casos pueden compartir inquietudes, como el tama\u00f1o de los departamentos, qu\u00e9 incluyen, qu\u00e9 amenidades incluye el edificio, as\u00ed como algunos detalles generales de la zona. Puedes aprender m\u00e1s acerca de <a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/blog\/vale-la-pena-vivir-en-la-condesa-conoce-sus-espacios-historia-y-mas\/\">Condesa<\/a>, <a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/blog\/colonia-del-valle-la-zona-preferida-para-vivir-en-cdmx\/\">Del Valle<\/a> y <a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/blog\/conoce-polanco-historia-ubicacion-que-hacer-y-mas\/\">Polanco<\/a> en estos enlaces, son zonas muy solicitadas para la compra de departamentos en venta o departamentos en preventa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, en el caso de las personas que buscan un hogar, seguro querr\u00e1n saber m\u00e1s a detalle aspectos del departamento, del edificio y de la zona; en cambio, los inversionistas estar\u00e1n interesados en datos como la plusval\u00eda del edificio, la colonia y de otros proyectos de la empresa. Para todo esto y m\u00e1s hay que estar preparados, por lo que los asesores inmobiliarios deben aprender y estudiar mucho.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/gdcdesarrollos.com\/blog\/que-preguntas-hacer-cuando-buscas-depa\/\">Estas son las preguntas<\/a> que se pueden hacer cuando alguien busca depa. Si eres asesor inmobiliario, te puede servir como acorde\u00f3n; si est\u00e1s buscando un hogar, entonces \u00fasalo para saber qu\u00e9 necesitas saber y que no te quedes con dudas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al tratarse de una compra que representa un gasto significativo, hay una alta probabilidad de que los clientes tengan muchas dudas, y estas se pregunten en horarios variados, por lo que es fundamental estar atento al celular o computadora para responder lo m\u00e1s pronto posible, al menos que haya un acuerdo previo de horarios de atenci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funciones de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Los asesores inmobiliarios independientes se encargan de promocionar las propiedades disponibles a trav\u00e9s de distintos canales de comunicaci\u00f3n: redes masivas como Facebook e Instagram, redes de comunicaci\u00f3n directa como WhatsApp y Telegram, correos electr\u00f3nicos y otros formatos pertinentes. Tambi\u00e9n pueden encargarse de la toma de fotograf\u00edas y redacci\u00f3n de las publicaciones para promocionar.<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de los que trabajan para una empresa, tienen que trabajar en conjunto con el \u00e1rea de marketing para buscar las mejores maneras de llegar a potenciales clientes, contactar y empezar a generar una relaci\u00f3n que lleve a la compra de un inmueble.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Negociaci\u00f3n: un paso crucial<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta parte es vital porque aunque es importante escuchar las necesidades y gustos de los clientes, tambi\u00e9n es importante ver c\u00f3mo las opciones disponibles pueden funcionarles. Durante el proceso, es posible que un cliente quiera un precio preferencial o alg\u00fan beneficio adicional, ah\u00ed el trabajo del asesor es ver si es factible lo que pide o si se le puede ofrecer algo a cambio.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada empresa maneja sus propias formas de pago, por lo que los asesores tienen que ver ese aspecto con los clientes y si hay m\u00e1s de una opci\u00f3n, acordar cu\u00e1l se ajusta mejor a sus posibilidades. Para el caso de los asesores que trabajan por cuenta propia, tienen que ver con el comprador y con el vendedor c\u00f3mo llegar a un acuerdo en cuanto al precio y forma de pago.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funciones administrativas<\/h3>\n\n\n\n<p>Ya sea desde casa o en alguna oficina, trabajar como asesor inmobiliario implica encargarse de la documentaci\u00f3n, as\u00ed como realizar, seguir y concluir varios tr\u00e1mites.<\/p>\n\n\n\n<p>Depende de c\u00f3mo sea la distribuci\u00f3n de trabajo, pueden variar las funciones, pero en general incluyen estas tareas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elaboraci\u00f3n de diferentes contratos<\/li>\n\n\n\n<li>Actualizaci\u00f3n de listas e inventarios de inmuebles disponibles<\/li>\n\n\n\n<li>Redacci\u00f3n de documentos internos y para los clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Revisi\u00f3n y seguimiento de clientes actuales y futuros<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 NO debe hacer un asesor inmobiliario?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los asesores inmobiliarios deben a toda costa caer en estas pr\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e1cticas discriminatorias<\/h3>\n\n\n\n<p>Nunca hay que asumir si una persona puede o no comprar una propiedad por aspectos basados en su apariencia o lo que pueda decir durante el primer encuentro. Un asesor inmobiliario profesional atender\u00e1 con total atenci\u00f3n a cada persona que se le acerque y resolver\u00e1 sus dudas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hablar mal de otros colegas<\/h3>\n\n\n\n<p>Una venta no se consigue hablando mal de otros asesores inmobiliarios. Incluso si un cliente tuvo una mala experiencia con otro asesor, nunca se debe mencionar nada negativo, es mejor enfocarse en buscar c\u00f3mo mejorar lo que la otra persona hizo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inventar o exagerar<\/h3>\n\n\n\n<p>No sirve de mucho mencionar cualidades que no se pueden cumplir ni comprobar, ya que los clientes eventualmente se dar\u00e1n cuenta y esto generar\u00e1 un problema para el asesor y la empresa que lo respalda. Tampoco hay que exagerar las cualidades de una propiedad, se puede ser descriptivo y sacar lo mejor sin tener que caer en la exageraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ignorar o menospreciar lo que dice un cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Tardar demasiado tiempo en contestar a un cliente es un error grav\u00edsimo, ya que en este lapso puede perder inter\u00e9s y buscar otras opciones. Asimismo, no hay que menospreciar cualquier inquietud o duda que tenga, hay que responder con atenci\u00f3n y educaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 se necesita para ser un asesor inmobiliario?<\/h2>\n\n\n\n<p>En M\u00e9xico no existe una legislaci\u00f3n que pida un certificado o requisitos legales espec\u00edficos para trabajar como asesor inmobiliario, por lo que las cualidades quedan a discreci\u00f3n de cada empresa, aunque en general se busca que re\u00fanan estas caracter\u00edsticas: <strong>gusto por las ventas<\/strong>, <strong>facilidad de palabra<\/strong>, <strong>buena presentaci\u00f3n<\/strong> y <strong>disponibilidad de horario<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Este es un tipo de trabajo que no exige una escolaridad espec\u00edfica, algunas empresas aceptan personas con bachillerato, otras solicitan que tengan licenciatura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto a temas de la edad, este tipo de trabajo permite a personas j\u00f3venes y mayores encontrar una oportunidad laboral, ya que es com\u00fan ver asesores de distintas edades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por \u00faltimo, toma en cuenta estas consideraciones generales<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La experiencia del cliente es primordial. El objetivo es concretar la venta, pero para hacerlo posible, tu cliente debe sentirse asesorado en todo momento<\/li>\n\n\n\n<li>Mantente actualizado a trav\u00e9s de cursos, seminarios, noticias y toda la informaci\u00f3n que te sirva para tu trabajo. Esto tambi\u00e9n incluye estudiar los desarrollos y las \u00e1reas donde se ubican<\/li>\n\n\n\n<li>El mercado cambia constantemente, por lo que los gustos tambi\u00e9n lo hacen, as\u00ed que es bueno saber lo que la gente busca y quiere actualmente<\/li>\n\n\n\n<li>Presta atenci\u00f3n y cuida tu marketing personal, esto te ayudar\u00e1 a generar una imagen de ti y una presencia que te haga destacar del resto<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El sector inmobiliario es complejo debido a que se conforma de varios procesos, en los cuales hay diferentes profesionales que al trabajar en conjunto permiten&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":934,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[82,52,51,48,12],"ppma_author":[174],"class_list":["post-931","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas-inmobiliarias","tag-asesor-inmobiliario","tag-departamentos-en-preventa","tag-departamentos-en-venta","tag-gdc","tag-gdc-desarrollos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Esto es lo que necesitan saber los asesores inmobiliarios - Blog - GDC Desarrollos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los asesores inmobiliarios son profesionales que conectan a las personas con sus pr\u00f3ximos hogares. 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